Ｍ＆Ａで生じる可能性のあるトラブルに関して

Ｍ＆Ａのみならず、企業間の取引において代金の未払いということはしばしば起こります。

けれども、Ｍ＆Ａの取引における代金の未払いは、特有の原因があります。

具体的に言いますと、
Ｍ＆Ａが、（１）候補者の選定→（２）契約の締結→（３）契約の実行と進んでいくなかで、「こんな会社なら買わなかった」「最初の説明と違う」といった事態が生じて、買い手側が「代金を払わない」、あるいは「支払った代金を取り戻したい」というトラブルに発展する場合があります。

通常は、（２）契約の締結が済んでいますので、契約の条項にしたがって、譲渡代金を請求したり、説明違反（表明保証条項の違反）による契約の解除に基づく代金の返還請求、という法的対応になります。
いずれにしても、各契約書の条項が非常に重要になります。

また、（３）契約の実行の後、買収側の企業が相手側企業に対して、業務の引継ぎを求める場合があります。

たとえば、Ｍ＆Ａの後に、相手側企業の事務所・工場に、買収側の企業の新しい担当者・役職者が常駐する、そのために業務の引継ぎを受ける、といったケースです。

とりわけ、中小企業におけるＭ＆Ａの場合、相手側企業の経営者やキーパーソンの個性が強く反映されるため、相手側企業の一部がＭ＆Ａの不満を持っている場合に、「業務の引継ぎができない」「業務の引継ぎをジャマされた」といったトラブルが生じることがあります。

買収側の企業としては、早く業務の引継ぎを行って、新しい体制で相手側企業の経営を実行したいため、業務の円滑な引継ぎは重要な問題です。

ですので、買収側の企業は、（２）契約の締結前に、円滑に業務の引継ぎが可能かという視点からもリスクの洗い出しを行い、契約書に盛り込むべきです。

マネージング・ディレクター 光田 卓司

船井総研入社後は専門サービス業の経営コンサルティング部門の統括責任者として多数のM&Aを経験。現在は、M&A部門の統括責任者をつとめる。買って終わり、売って終わりではなく、M&A後の企業成長を実現するマッチングに定評がある。過去経営支援を行ってきた企業は200を超える。
光田 卓司の紹介ページはこちら　船井総研のM&Aの特徴とM&Aに関する解説ページはこちら