船井総研の
IT・WEB・ソフトウェアM&A

IT・WEB・ソフトウェアM&Aの
特徴

まず、IT業界の人材の流れですが、経産省が算出したデータによると、このままIT業界で人材への需要が上昇し続けた場合、2030年の時点で79万人のエンジニアが不足すると分かっています。ITニーズが拡大していくことで、IT業界における人材不足の影響はさらに強まると予測されています。 そうした一方で、IT業界は、人材の育成や事業への投資に取り組みにくいという特徴があります。 それは、多重下請け構造によって、下流工程で業務を請け負っている企業や事業者は価格競争に巻き込まれやすく、結果として人材の能力を向上させたり、新規事業への投資に資本を投下したりといった活動に取り組めないケースが少なくないからです。

それらを解決するためには相応の時間とコストが必要であり、中小企業にとっては非常に難しい問題となっています。その時間とコストを最小限に抑えられる手法として、M&Aを選択する企業が増えてきています。

M&Aにおいて、譲受側、譲渡側双方の視点でポイントを見ていきます。 まず譲受側ですが、IT企業にとっての価値は、人材のスキルやノウハウといった属人的なものになりますので、その企業に属しているエンジニアのスキルやノウハウといった属人的な価値を評価して検討しないと、譲受後に思うように収益を上げられなかったり、自社への貢献度が低下してしまったりといったデメリットが生じてしまうでしょう。 次に譲渡側ですが、前述の通り、属人的な評価が企業の評価に直結する業態ですので、従業員はもちろん、他社との関わりによって成り立っているという側面もあります。譲受側の企業が従業員の幸福を考えずに仕事を振るようになったり、取引先との関係性を悪化させたりするようになると、これまで築き上げてきた信用や関係性が崩れてしまい、M&Aに踏み切ったことを後悔してしまうかもしれません。譲渡先の企業を選ぶ際は、こうした「人との繋がり」を尊重してくれるか否か、という点にも注目して選定することが大切です。

それらを踏まえ、目的別に成功しやすいM&Aのパターンを３つに纏めると、以下の通りです。 ①複数の多重下請けから脱却すべく大手の傘下に入る ⇒譲渡企業×同業系大手 ②経営基盤を強化して業界内での競争力を高める ⇒譲渡企業×同業中堅・同規模 ③シナジー効果を最大限に狙い独自性を高める ⇒譲渡企業×異業種

IT業界のM&Aは、譲渡側企業の社名も残しつつ、代表者も続投し、双方の人材と販路を活用して成長していくという傾向が多くみられます。 よって、互いの経営理念を曲げることなく、互いの事業戦略を確実に実現させるために、M&Aは有効な手段の一つであると言えるでしょう。