20年以上にわたり、生産財商社業界の最前線で100社を超える企業様の「営業戦略」と「業績向上」を支援してきた船井総研から、今、重大な舵取りを担う皆様へお伝えしたいことがあります。
製造業の国内回帰やサプライチェーンの再編が進む中、商社の価値は単なる「右から左」ではなく、いかに強固なネットワークと付加価値を提供できるかにかかっています。もはやM&Aは消極的な「身売り」ではありません。貴社が長年培った仕入先・販売先との信頼関係、そして社員の目利き力を、より強固な資本や加工機能を持つ組織へと託し、さらなる成長を確実にするための「合理的かつ攻めのグループイン」へと進化したのです。
まだ先のこと」と静観しているうちに、主要顧客の動向や人手不足という荒波が、自社の価値を最大限に評価してもらえる「最良の機」を奪ってしまうかもしれません。
経営環境が構造的な変化を見せる今、先細りを待つのではなく、主導権を握れるうちに「攻めの出口戦略」を検討しませんか？
具体的な検討ツールの活用や専門家への相談を通じて、これまで心血を注いだ「商流」を最良の形で次代へ繋ぎ、「この事業を完遂させて本当によかった」と確信できる納得感のある準備を、今この瞬間から始めることができます。
生産財商社業でM&A・譲渡を考える際に知っておいて頂きたいこと
～業種をまたいでシナジーの見込める企業にグループインする選択肢が増えています～
船井総研では、20年以上、生産財商社業界のコンサルティングを行っており、現在も、100社以上の当業界のコンサルティングを行っております。また、事業承継、M&Aのご相談を頂く機会が増え、毎年、数件のM&Aの仲介をさせて頂いてまいりました。
特に、最近では、経営者の高齢化に伴う事業承継の御相談だけでなく、成長戦略として、グループインを検討されるケースも増えてきています。
一方、買い手企業は、これまでは超大手企業が中心でしたが、中堅企業や地域の有力企業が、M&Aを行うケースも増えており、中小企業にもM&Aの裾野が広がっています。
同業同士のM&Aだけでなく、製造業が商社をM&Aしたり、逆に商社が加工工程を取り込むためにM&Aするパターン等、業種をまたいで様々なパターンのM&Aが行われています。
逆に言うと、譲渡企業にとって、シナジーの見込める他企業にグループインする選択肢が増えていると言えます。
しかし、譲渡企業様では、まだ株主経営者も、社員さんたちも、M&Aに対しての「誤解」があるように感じます。
「M&Aで売ってしまったら買い手企業の言いなり？！」「厳しい経営者・幹部が乗り込んできて大きくやり方も人も変えられてしまうのでは？！」こんな言葉を聞きます。
船井総研では、長年業界で成長企業をサポートしてきたコンサルティング会社だからこそ、売り手企業さんの幸せ・豊かさ、そして成長を第一にM&A実行をしております。買い手企業様にも、売り手企業の長所を活かし、シナジー効果を出しながら、ソフトランディングでの成長を促しています。
下記のようなご相談がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
・業界の将来を考えて、自社がM&Aで会社を譲渡すべきか、自前で頑張るか、相談したい。
・自分も高齢になりつつあるが、後継者がいないので、どのような選択肢があるのか把握しておきたい。
・今すぐ、会社を譲渡したいわけではないが、いざという時のために企業価値（譲渡価格）を知っておきたい。
・もし、譲渡するとしたら、どのような譲受企業があるか、可能性を知っておきたい。
・自分が経営者として残ることを前提に、成長戦略型のM&Aについて、可能性を知りたい。
当社では生産財商社専門のコンサルタントが、M＆Aのサポートをさせていただいております。いつでもお気軽にご相談ください。
