近年、整骨院や治療院業界においてM&Aが活発になっています。経営環境の変化や業界の競争激化により、事業拡大や後継者問題の解決手段としてM&Aを選択する経営者が増えています。しかし、M&Aには多くのメリットがある一方で、デメリットやリスクも存在するため、慎重な判断が求められます。
本記事では、整骨院・治療院のM&Aにおけるメリット・デメリットについて詳しく解説し、M&Aを成功させるためのポイントを紹介します。
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1. M&Aのメリット
売り手側のメリット
事業承継の問題を解決できる
整骨院や治療院の経営者が高齢化し、後継者がいない場合、M&Aを活用することで事業の継続が可能になります。M&Aにより、地域の患者への施術サービスを維持しながら、院の歴史やブランドを守ることができます。
経営の負担を軽減できる
個人経営では、経営者が施術や運営のすべてを担うことが多く、精神的・肉体的な負担が大きくなりがちです。M&Aにより、大手グループや法人に経営を引き継ぐことで、売り手側の負担を軽減できます。
売却益を得られる
M&Aを実施することで、売却益を得ることができます。売却資金を活用して新たな事業を始めたり、引退後の生活資金として活用することが可能です。
買い手側のメリット
短期間で事業拡大が可能
新たに整骨院を開業する場合、物件探しや設備投資、患者の獲得などに時間と費用がかかります。しかし、M&Aを活用すれば、既存の院を買収することで、すぐに運営を開始でき、事業拡大をスムーズに進めることができます。
既存の患者基盤を活用できる
整骨院・治療院のM&Aでは、既存の患者をそのまま引き継げるため、新規開業と比較して患者獲得にかかるコストを抑えられます。特に、リピート率が高い院を買収することで、安定した売上が見込めます。
スタッフや設備を引き継げる
買い手は、既存のスタッフや設備をそのまま活用できるため、新たに採用活動を行う手間や設備投資の負担を軽減できます。また、経験豊富なスタッフが残ることで、施術の質を維持しながら経営をスムーズに引き継ぐことが可能です。
2. M&Aのデメリット
売り手側のデメリット
期待する売却価格が得られない可能性
M&Aの売却価格は、売上や利益、患者数、立地条件などさまざまな要素によって決まります。市場環境や交渉次第では、期待する価格での売却が難しくなることもあります。
患者やスタッフの不安が生じる
M&Aの実施により、患者やスタッフが不安を感じることがあります。特に院長が交代する場合、患者が離れてしまう可能性があるため、スムーズな引き継ぎが求められます。
売却後の競業制限
M&A契約には、一定期間・一定地域での競業を禁止する「競業避止義務」が含まれることがあります。そのため、売却後に同エリアで新たに整骨院を開業することが制限される場合があります。
買い手側のデメリット
患者離れのリスク
M&A後に施術方針や院の雰囲気が変わることで、既存の患者が離れてしまうリスクがあります。特に、院長の施術技術に依存していた患者が多い場合、M&A後の運営に大きな影響を与える可能性があります。
スタッフの退職リスク
M&A後に経営方針が変わることで、スタッフが不安を感じ、退職してしまうことがあります。スタッフの退職は、施術の質や患者満足度に直結するため、十分なケアが必要です。
財務リスクの可能性
買収後に未払いの債務が発覚したり、思ったほど収益が上がらないといった財務リスクが発生する可能性があります。適切なデューデリジェンス（財務・法務調査）を行い、リスクを最小限に抑えることが重要です。
3. M&Aを成功させるためのポイント
- 目的を明確にする：売り手・買い手ともにM&Aの目的をはっきりさせ、戦略的に進める。
- 適正な価格設定を行う：市場相場や財務状況を考慮し、適切な価格交渉を行う。
- 患者やスタッフのケアを徹底する：M&A後も安心して通院・勤務できる環境を整える。
- 契約内容を慎重に確認する：競業避止義務や負債の有無など、契約の詳細をしっかり確認する。
- 専門家のサポートを活用する：M&Aの専門家やコンサルタントに相談し、適切なアドバイスを受ける。
まとめ
整骨院・治療院のM&Aには、事業承継の円滑化や事業拡大の促進といったメリットがある一方で、患者離れやスタッフの退職、財務リスクなどのデメリットも存在します。M&Aを成功させるためには、慎重な計画と十分な準備が必要です。
売り手・買い手双方がメリットを最大化し、円滑なM&Aを実現するために、本記事の内容を参考にしていただければと思います。
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2.整骨院/治療院のM&Aの特徴
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