整骨院/治療院のM&A事例

近年、整骨院・治療院業界においてM&Aが増加しています。業界の競争が激化する中、事業拡大や引退後の出口戦略としてM&Aを活用する経営者が増えているのです。しかし、整骨院・治療院ならではの課題も多く、成功させるためには具体的な事例を学ぶことが重要です。

本記事では、実際に行われた整骨院・治療院のM&A事例を紹介し、成功のポイントや注意すべき点について解説します。

1. 地域密着型整骨院のM&A事例

背景

ある地方都市で30年以上にわたって営業していた整骨院A院長は、高齢に伴い引退を考えていました。しかし、長年地域の患者に寄り添ってきたため、閉院するのではなく、院を存続させたいという思いがありました。一方で、同じ地域に新規展開を考えていたB社は、既存の整骨院をM&Aすることで、早期の地域密着を図りたいと考えていました。

M&Aのプロセス

1. A院長はM&Aアドバイザーに相談し、売却希望を提示。
2. B社はA院の立地と既存の患者基盤に魅力を感じ、買収を決定。
3. 売却価格の決定に際し、患者数の推移や売上データを基に査定を実施。
4. 引き継ぎ期間を設け、A院長がB社の新院長とともに一定期間勤務。
5. 地域の患者に対し、運営者変更の説明を実施し、信頼関係を維持。

成功のポイント

• 地域密着の強みを活かしたM&A：既存の患者基盤があり、スムーズな移行が可能だった。
• 引き継ぎ期間の設定：突然の院長変更ではなく、時間をかけて引き継ぎを行った。
• 患者への丁寧な説明：院名変更を行わず、従来のサービスを維持した。

2. 大手整骨院グループによる治療院の買収事例

背景

都市部で個人経営をしていた整骨院Cは、資金繰りの問題や経営ノウハウの不足から、事業の存続が難しくなっていました。一方で、大手整骨院グループDは、エリア拡大を目指しており、C院の立地や患者数に注目しました。

M&Aのプロセス

1. C院の院長が売却を検討し、M&Aの専門会社に相談。
2. D社がC院の収益状況を分析し、買収価格を決定。
3. C院のスタッフはD社の雇用条件を確認し、ほぼ全員が継続勤務。
4. D社がC院の設備を活用しつつ、ブランド戦略に基づいたリニューアルを実施。
5. D社の経営ノウハウを活用し、施術メニューやマーケティング施策を強化。

成功のポイント

• 経営のスムーズな引き継ぎ：スタッフの雇用継続により、患者の安心感を維持。
• 大手のブランド力活用：集客力や信頼性が向上し、売上増加に成功。
• 設備の有効活用：既存設備を維持しながら、必要なリニューアルを実施。

3. 後継者不在の整骨院の事業承継M&A

背景

E院長は、開業から20年が経ち、引退を考えていました。しかし、後継者がいないため、閉院せざるを得ない状況でした。そこに、地域内で成長を続けるF整骨院が関心を持ち、M&Aが検討されました。

M&Aのプロセス

1. E院長が後継者不在のため、M&Aによる事業承継を希望。
2. F整骨院がE院の経営状況や患者層を分析し、買収を決定。
3. M&A後、E院のスタッフはF整骨院の一員として雇用継続。
4. ブランド統合を進めながら、患者に向けた周知活動を実施。
5. 施術方法や治療方針を統合し、サービス品質を向上。

成功のポイント

• 地域内での承継により患者の流出を防止。
• スタッフの雇用継続による安心感の提供。
• サービス向上を目的とした統合戦略の実施。

4. まとめ

整骨院・治療院のM&Aは、単なる売却・買収ではなく、患者やスタッフの安心感を確保しながら進めることが重要です。成功するM&Aの共通点として、

• 目的を明確にすること（事業拡大・経営難の打開・後継者問題の解決など）
• 患者の信頼を維持すること（院長交代の丁寧な説明、スタッフの継続雇用）
• 適正な価格査定を行うこと（患者数、売上、地域性などの分析）
• M&A後の統合作業を慎重に進めること（ブランド統合、施術方法の標準化）

といった点が挙げられます。

M&Aは整骨院・治療院の未来を大きく左右する重要な決断です。事例を参考にしながら、適切な進め方を検討し、成功するM&Aを実現しましょう。

整骨・治療院のM＆A専門サポートチームがある弊社では、お話をお伺いしながら現実的なM＆A戦略を一緒に検討することが出来ます。是非一度お問い合わせください。

整骨院のM&Aに関する詳しい情報は、こちらをご参照ください。

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2.整骨院/治療院のM&Aの特徴
3.整骨院/治療院のM&Aのメリット・デメリット
4.整骨院/治療院のM&Aの注意点
5.整骨院/治療院のM&Aの譲渡対価の相場観
6.整骨院/治療院のM&A事例
7.整骨院/治療院のM&Aの失敗事例
8.整骨院/治療院のM&Aの2024年の振り返り