整骨院/治療院のM&Aの特徴

近年、整骨院や治療院業界におけるM&Aが活発になっています。業界全体の競争が激化し、経営の効率化や事業承継の手段としてM&Aを活用するケースが増えているのです。しかし、一般的な企業のM&Aとは異なり、整骨院や治療院ならではの特徴や注意点があります。

本記事では、整骨院・治療院のM&Aの特徴について詳しく解説し、成功に導くためのポイントを紹介します。

1. 整骨院/治療院M&Aの主な目的

M&Aを行う目的は、売り手と買い手によって異なります。主な目的は以下の通りです。

売り手側の目的

事業承継のための売却

院長の高齢化や後継者不在により、事業の継続が困難な場合にM&Aを活用します。

経営の負担軽減

個人経営の整骨院は院長自身の業務負担が大きいため、資本力のある企業に売却することで負担を軽減できます。

資金確保

新たな事業展開の資金を確保するために、M&Aによる売却を選択するケースもあります。

買い手側の目的

事業拡大

既存の整骨院グループが新規エリアに進出するために、M&Aを活用して効率的に市場参入を行います。

既存資源の活用

既存の患者基盤や設備、スタッフを活用し、短期間で収益を上げることができます。

ブランド力の強化

地域で知名度のある院を買収し、グループ全体のブランド価値を高めることができます。

2. 整骨院/治療院M&Aの特徴

売却価格の決定方法

整骨院のM&Aでは、売却価格が以下の要素によって決定されます。

• 時価純資産＋のれん代：のれん代は正常営業利益額の1倍〜3倍が相場とされます。
• 営業利益（EBITDA）：利益率が高いほど評価が上がります。
• 患者のリピート率：安定した患者数がある院ほど高評価となります。
• 立地：競争が少なくアクセスの良い場所にある院は高く評価されます。
• スタッフの継続率：スタッフが継続勤務する場合、M&A後の運営が安定しやすく評価が高くなります。

M&Aのプロセス

売却の検討と準備

財務状況や患者数のデータを整理し、売却条件を明確にします。

買い手の選定

同業の整骨院グループや投資家など、適切な買い手を探します。

交渉と契約

売却価格やスタッフの処遇などの条件を交渉し、契約を締結します。

引き継ぎと統合

患者やスタッフに混乱が生じないよう、スムーズな引き継ぎを行います。

M&A成功のポイント

適正な売却価格の設定

高すぎる価格設定では買い手が見つかりにくく、低すぎると適正な利益を得られません。専門家に相談し、適切な価格設定を行いましょう。

患者の継続率向上

M&A後の患者離れを防ぐために、スムーズな移行計画を策定します。

スタッフの定着

M&A後もスタッフが安心して働けるよう、労働条件を明確にしておくことが重要です。

契約内容の詳細な確認

競業避止義務や設備の維持管理など、契約書の内容を慎重に確認することが求められます。

3. 整骨院/治療院M&Aの課題とリスク

M&Aにはメリットが多い一方で、いくつかのリスクや課題も存在します。

患者の流出リスク

• 院長が変わることで患者が離れる可能性があります。
• 施術方針が大きく変わると、既存の患者が不安を感じることがあります。

スタッフの離職リスク

• M&A後の労働条件が不明確だと、スタッフが退職してしまう可能性があります。
• 新しい経営体制に適応できないスタッフが生じることもあります。

契約上のリスク

• 買収後に未払いの債務が発覚するなどのリスクがあります。
• 競業避止義務が明確でないと、売り手が近隣で新たに開業する可能性があります。

まとめ

整骨院や治療院のM&Aには、事業承継や事業拡大の手段として多くのメリットがあります。しかし、適切な売却価格の設定やスムーズな引き継ぎ、患者やスタッフへの配慮が必要です。また、患者の流出やスタッフの離職、契約リスクなどの課題を考慮し、慎重に進めることが求められます。M&Aを成功させるためには、専門家と相談しながら計画的に進めることが重要です。

M&Aを検討している整骨院・治療院経営者の方々は、本記事のポイントを参考に、適切な準備を進めていきましょう。

整骨・治療院のM＆A専門サポートチームがある弊社では、お話をお伺いしながら現実的なM＆A戦略を一緒に検討することが出来ます。是非一度お問い合わせください。

整骨院のM&Aに関する詳しい情報は、こちらをご参照ください。

1.整骨院/治療院のM&Aトップへ
2.整骨院/治療院のM&Aの特徴
3.整骨院/治療院のM&Aのメリット・デメリット
4.整骨院/治療院のM&Aの注意点
5.整骨院/治療院のM&Aの譲渡対価の相場観
6.整骨院/治療院のM&A事例
7.整骨院/治療院のM&Aの失敗事例
8.整骨院/治療院のM&Aの2024年の振り返り