整骨院/治療院のM&Aのポイント

近年、整骨院や治療院業界でもM&Aが活発になっています。業界の競争が激化する中、事業拡大や引退後の出口戦略としてM&Aを活用する経営者が増えているのです。しかし、整骨院や治療院ならではの課題も多く、成功させるためには特有のポイントを押さえる必要があります。

本記事では、整骨院・治療院のM&Aにおける重要なポイントについて詳しく解説します。

1. M&Aの目的を明確にする

M&Aを成功させるためには、まず目的を明確にすることが重要です。整骨院や治療院のM&Aには主に以下のような目的があります。

• 事業拡大：複数の院を運営し、シェア率を高めて規模のメリットを活かす。
• 地域展開：異なる地域に進出し、ブランド力を向上させる。
• 後継者問題の解決：院長が引退する際のスムーズな承継を実現する。
• 経営改善：資本力のある企業と統合し、経営基盤を強化する。

目的が不明確なまま進めると、買収後の運営や方向性にずれが生じ、期待していた成果が得られない可能性があります。まずは、自院がM&Aを行う理由を明確にしましょう。

2. 適切な譲受先・譲渡先を見つける

整骨院・治療院のM&Aでは、譲受先と譲渡先の相性が成功の鍵を握ります。適切な相手を見つけるために、以下の点を重視しましょう。

譲渡側のポイント

• 患者の継続率が高いか
• スタッフの定着率や技術レベル
• 立地や設備の状態
• 財務状況の透明性
• 院のブランドや経営方針
• 院長に依存した経営体制かどうか

譲受側のポイント

• M&A後の運営計画が明確か
• 資金調達の見通しがあるか
• 現在の経営方針と相性が良いか
• 売り手側の理念や施術方針を尊重できるか

特に、患者との信頼関係を維持することが重要です。そのためにも、譲渡側と譲受側の間で十分な話し合いを行い、M&A後の運営方針をすり合わせておきましょう。

3. 価値の適正評価

整骨院・治療院のM&Aでは、適正な価値評価を行うことが不可欠です。一般的な企業の評価とは異なり、以下の点が重視されます。

• 売上と利益：年間売上と利益率を基準に評価。
• 患者数とリピート率：安定した患者基盤があるか。
• スタッフの技術力と離職率：継続的なサービス提供が可能か。
• 立地と設備：利便性が高く、設備投資が不要か。
• 地域の競争状況：競合との位置関係や市場の飽和度。

専門のM&Aアドバイザーに依頼し、客観的な評価を受けることで、適切な価格交渉が可能になります。

4. 契約内容の確認と交渉

M&Aの契約内容は慎重に確認し、必要な交渉を行うことが重要です。特に以下のポイントに注意しましょう。

• 売却価格と支払い条件：一括払いか分割払いかを確認。
• 患者の引き継ぎ方法：スムーズな移行を実現するための施策。
• スタッフの雇用継続：買収後の雇用条件や待遇の維持。
• 競業避止義務：売り手側が一定期間、同エリアで開業できないようにする契約。
• 引継ぎ期間とサポート：売り手がどの程度サポートを行うか。

契約の不備があると、M&A後にトラブルが発生する可能性があります。弁護士や専門家と相談しながら、契約を慎重に進めましょう。

5. M&A後の統合作業

M&Aが完了した後も、成功に導くための統合作業が必要です。

統合時のポイント

• 患者への告知とフォロー：安心して通院を継続できるよう、十分な説明を行う。
• スタッフのモチベーション維持：待遇や働き方に大きな変更がないよう配慮。
• 施術方針の統一：異なる治療方針をスムーズに統合する工夫。
• 経営管理の仕組みづくり：新体制での運営ルールを確立。

統合プロセスが適切に進められないと、患者離れやスタッフの退職につながる可能性があります。段階的に進めながら、円滑な統合を実現しましょう。

まとめ

整骨院・治療院のM&Aは、経営者にとって大きな決断となります。成功させるためには、目的を明確にし、適切な相手を見つけ、適正な価値評価を行い、慎重に契約を進めることが重要です。また、M&A後の統合作業も成功の鍵を握ります。業界特有の課題を理解し、専門家と連携しながら進めることで、円滑なM&Aを実現し、経営のさらなる発展を目指しましょう。

整骨・治療院のM＆A専門サポートチームがある弊社では、お話をお伺いしながら現実的なM＆A戦略を一緒に検討することが出来ます。是非一度お問い合わせください。

整骨院のM&Aに関する詳しい情報は、こちらをご参照ください。

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2.整骨院/治療院のM&Aの特徴
3.整骨院/治療院のM&Aのメリット・デメリット
4.整骨院/治療院のM&Aの注意点
5.整骨院/治療院のM&Aの譲渡対価の相場観
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