【フィットネスM&A事例】金属加工業がフィットネス事業を譲り受け。譲受企業はプロスポーツ事業への参入を見据えたM&Aを推進。
今回、株式会社HGプランニング様が運営する大阪のフィットネス事業を、同じく大阪を中心に金属加工業を本業とする株式会社Unchain様に事業譲渡されたことについて、株式会社HGプランニング代表取締役の石見社長と、株式会社Unchainの大村社長にお話をお伺いさせて頂きました。
―まずは株式会社HGプランニングの石見社長にお伺いさせて頂きます。株式会社HGプランニングについて教えてください。―
株式会社HGプランニングは1890年に大阪船場にある久太郎町で創業した株式会社林五（HAYASHIGO）グループの事業会社として2016年に事業をスタート致しました。
株式会社HGプランニングの親会社である株式会社林五は鞄・財布小物等の老舗卸売問屋でもあり、いち早くドイツ製スーツケースのRIMOWAに着目し、日本国内におけるRIMOWA正規小売会社として2018年6月までRIMOWAの素晴らしさを発信し、RIMOWAと共に成長させて頂きました。
－今回M&Aという選択肢に踏み切ったきっかけは何でしょうか？－
譲渡に踏み切った理由としては、フィットネス事業は1店舗しか運営しておらず、事業成長の経営計画が組むことができずに、なかなか投資することが出来ませんでした。
一生懸命頑張ってい頂いているスタッフたちのことも考えると、今後どのような運営をすれば良いか悩んでいました。そこで本業のコンサルティング支援から30年以上お世話になり、最も信頼しているコンサルティング会社である船井総研グループの山本さんに相談したところ、自社での運営ではなくても、更にこの店舗を有効活用頂き、お客様もスタッフも更に輝けるように、責任をもって運営頂けるお相手探しをさせて頂くという力強いお言葉を頂きました。また、船井総研あがたFASの山本さんの満ち溢れる自信もあり、事業譲渡に踏み切りました。
－M&Aを進めていくにあたり、大変だったところがあればお教え下さい－
大変なところは、今回私どものこだわりでもあった屋号と創業の想いをそのまま引き継いで頂ける企業様に限定して譲受候補企業様を探して頂いたこともあり、なかなかご縁が頂けないまま時間が経過しました。自社ブランドに変えて、屋号も変えたいという譲受企業様が非常に多い中で、我々からお見送りさせて頂いたことも多くかったです。
１年以上の年月が経過しましたが、最後には非常に良いお相手とご縁を頂き、屋号も想いも守りながら、事業の更なる成長に向けて、多くのスクールやプログラム追加を検討段階からご説明頂いたことで、非常に良いお相手に恵まれたと思いました。。
―今回、船井総研あがたFASが２回目のM&A支援をさせて頂きましたが、どのような印象をお持ちでしょうか？―
昨年もインターネットカフェ事業を船井総研あがたFAS様にお願いさせて頂いており、非常にスムーズに譲渡まで進めて頂いたこともあり、今回も信頼しておりましたので、非常に安心感がありました。難しい案件だったと思いますが、他社M&A仲介会社のコンサルタントには無いベテランの安心感が醸し出ており、非常に頼もしく感じました。
―最後に、改めて、今回のM&Aの感想をお聞かせください。また、フィットネス事業に限らず、M&Aに悩まれている経営者様も多いと思います。M&Aで事業譲渡を実体験した経験からアドバイスができることがあればお教え下さい。―
今回、対象事業の屋号変えずスタッフも全て希望のまま引き継いで頂くことが出来て、とても嬉しく思っております。船井総研あがたFASさんは、どんな要望でもしっかり耳を傾けて、一緒にどうしたら良いかを考えて頂けますので、もし事業承継やM&Aに関することで悩まれている経営者やオーナー様がいらっしゃいましたら、是非ご相談されてみてください。
的確なアドバイスで納得できる結果が待っていると思います。
―続いて、株式会社Unchainの大村社長にお伺いさせていただきます。まずは株式会社Unchainについて教えて下さい。―
私はもともと銀行員だったのですが、結婚を機に妻の家業である金属加工業の代表に就任いたしました。就任後に感じたことは、昨今の大量生産大量消費時代から消費者の考え方が変わってきており、金属加工業だけでは大きく事業を成長させることができないと考え始めた中で、新規事業立ち上げのために株式会社Unchainを創業し、新しい挑戦をはじめるようになりました。
今では、金属加工業の周辺事業はもちろんのこと、小売業や飲食業なども含めて複数のM&Aによる譲受を実行させて頂き、関係する皆様に成長させて頂いております。
－フィットネス事業の譲受けに関心を持たれた理由を教えてください－
私がフィットネス事業に関心を持ったのは、現在グループ会社の収益の獲得方法が主にフロー収益であり、ストック収益の事業を持ちたいと思ったことが始まりです。また、これまでは基本的に法人のお客様を相手に商売をしていたのですが、本件は会員様という個人のお客様を相手にすることになるので、今までなかったシナジーをグループ内であげれると思ったからです。そしてレズミルズという素晴らしいブランドプログラムの展開をしていることにも関心を持ち、グループの強みにできると考えました。また、地域の部活動は地域移行に進むにつれて、学生向けのスポーツ事業はマーケットが大きくなることも期待しており、現在のプログラムと調整しながら追加することで、収益性も向上が見込めると判断し、今回の譲受けを決めました。
―最後に、船井総研あがたFASがご成約までM&A支援をさせて頂きましたが、どのような印象をお持ちでしょうか？―
正直、船井総研あがたFAS様は他のM&A仲介会社と比べものにならないくらい知見があり、対応スピードも速く、安心して取引きすることができました。
今まで何度もM&Aを経験してきましたが、適格にアドバイス頂いた上に、手数料も比較的安いため、今後も他社M&A仲介会社様のM&A案件で困った際には、セカンドオピニオンとして相談したいと思います。本当に満足できるM&Aとなりました。ありがとうございました。
本当にこの度は素敵なご縁を頂きまして、ありがとうございました。
担当コンサルタントより
株式会社船井総研あがたFAS マネージングディレクター 山本瑛（ＨＧプランニング様とUnchain様のM&Aを担当）
株式会社HGプランニング様は、既存スタッフや対象事業のお客様のことを最優先に考えて頂いており、我々も石見社長のお気持ちにできるだけ寄り添い、期待に応えたい気持ちで活動しておりました。
数多くのトップ面談を行った中で、最後には非常に決断力もはやく、多くのご要望に応えて頂いた譲受企業様とご縁を頂き、私も非常にやりがいを感じることができました。比較的活動からご成約まで１年以上にわたってしまい、大変な案件だっただけに達成感も大きく、成長させて頂いたことに感謝しています。
今後は若き経営者のもとで更に事業成長されることを期待しております。ありがとうございました。