私どもは「売り手」のアドバイザーとして、買い手候補と面談する際に買い手側が最初に聞いてくることで、かつ最重要なことが、「売り手の会社はなぜ、会社を売るのか？」という部分です。
「いい会社で儲かっている会社だと、売らないはず。売るには何かネガティブな要素がある・・・」というように買い手は勘繰ります。実際に「売る」ということは、理由はどうであれネガティブなことです。
表面的な理由
・後継者不在
・事業再編、新規事業、その他の事業に力を注力したいから
この２つの理由が大半です。
実際の理由
しかしながら、実際の理由として本音を聞いていくと
・周辺に競合が出てくることが確定しているので、体力的に戦うことは無理なので今のうちに売ってお金に変えたい。
・資金繰りが苦しく、一部の事業・店舗を売却して、一時しのぎをしたい。
・従業員や役員との関係が上手くいっておらず、ストレスが溜まってしまってもう辞めたい。
・会社から自身の退職金を取るほど資金がなく、退職金替わりにお金を得たい。
・これはネガティブではないですが、会社が儲かっているうちにお金に変えたい。
といったような、何とも生々しい理由がでてきます。
全ての経営者がそうであるということではありませんが、これが経営者の実態であり、本音の部分でもあるかと思います。それだけ、企業経営をするということは大変なことだと感じます。「船井総研は経営コンサルティングというよりも経営者コンサルティングの要素が強い」とよく言われますが、まさにその通りだと思います。
Ｍ＆Ａの譲渡案件のコンサルティング業務は「経営者コンサルティング」の際たるものだと思いますので、船井総研あがたFASらしいＭ＆Ａのスタイルを確立していきたいと思います。
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M＆Aはご経営者に大きな決断を要します。決断を迷う場合も、傍にコンサルタントがいるかいないかで、ご経営者の負担が大きく変わります。船井総研グループでは、50年以上経営者と伴走してきた実績がございます。是非、事業承継について少しでも気になることがございましたら、ご相談ください。船井総研グループでサポートさせて頂きます。
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