戦国時代、数多の武将が覇を競い、その武勇や知略は現代にも語り継がれています。しかし、彼らが築き上げた権力や組織が、その死後も存続したか否かは、武将によって大きく明暗が分かれました。武田信玄、上杉謙信、織田信長、豊臣秀吉といった錚々たる顔ぶれが、その一代で築いた栄華を次代に繋ぐことに苦心したのに対し、徳川家康は16代、260年以上にわたる江戸幕府の礎を築き上げることに成功しました 1。この差はどこにあったのでしょうか。
戦国武将たちの「事業承継」、すなわち家督相続と権力移譲の成否を、現代の組織運営におけるリーダーシップ継承の観点から分析します。Wikipediaの情報に基づき、信玄、謙信、信長、秀吉の失敗事例と家康の成功事例を比較検討し、現代の組織が学ぶべき教訓を探ります。
失敗事例から学ぶ
武田信玄：後継者指名の遅れと混乱
「甲斐の虎」と称され、戦国屈指の戦略家と評される武田信玄 3。しかし、その事業承継は盤石とは言い難かったのです。信玄は当初、嫡男の義信を後継者と考えていましたが、外交方針を巡る対立から義信を廃嫡しました 3。この後、後継者指名を数年間決定しなかったことが、武田家の将来に影を落とす最初の要因となりました 3。
この不確実な期間は、家臣団の中に異なる思惑や派閥を生む土壌となりました 3。最終的に後継者として指名された四男の勝頼は、もともと母方の諏訪氏を継いでおり、武田家当主としての教育や準備が十分ではありませんでした 3。さらに、家中には勝頼の弟である仁科盛信を推す声も存在し、後継者決定後も家臣団の完全な一致を得られたわけではありませんでした 4。勝頼の正式な後継者としての地位が確立されたのは、信玄の死のわずか2年ほど前、元亀2年（1571年）頃と推測されます 4。加えて、将軍足利義昭から官位を得られなかったことは、勝頼の正統性に疑問符を付ける結果となりました 4。
信玄の死後、勝頼は家督を継承しますが、後継者指名の遅れと混乱、そして自身の立場の弱さが複合的に作用しました。信玄の遺言とされる戦略（死の秘匿、上杉謙信との連携）も実行されず 3、有力家臣の離反も招きました 3。結果として、勝頼は長篠の戦いでの大敗など苦境に立たされ、織田・徳川連合軍の前に武田家は滅亡への道をたどることになります 4。後継者選定プロセスの遅延と、それによって生じた正統性の揺らぎが、組織の結束力を弱め、外部からの圧力に対する脆弱性を露呈させた典型例と言えるでしょう。
上杉謙信：後継者不在と内乱
「軍神」と称えられた上杉謙信もまた、事業承継に課題を残しました。生涯独身であった謙信は、実子がおらず、二人の養子、すなわち甥の上杉景勝と、北条氏康の子である上杉景虎の間で、後継者を明確に指名しないまま急死しました 5。
景勝は謙信の姉の子であり、血縁的な繋がりを持ちます 5。一方、景虎は関東の雄・北条家との同盟（越相同盟）の証として迎えられた養子であり、謙信から自身の初名「景虎」を与えられるなど厚遇されていました 5。謙信が両者をどのように位置づけていたかは定かではありません。景虎に関東管領職を、景勝に越後の国主を継がせる意図があったとする研究もありますが 8、いずれにせよ、その構想は明確な形で示されませんでした。
この曖昧さが、謙信の死後、悲劇的な内乱「御館の乱」を引き起こします 5。謙信の死の直後から、景勝派と景虎派は衝突し、上杉家臣団は二分されました 10。景勝には直江信綱（後の兼続の義父）ら譜代の臣や上田衆が、景虎には前関東管領の上杉憲政や北条高広、上杉景信ら一門衆や古志長尾家系の家臣が多く味方しました 10。
さらに、この内部対立は外部勢力の介入を招きました。景虎の実家である北条家はもちろん、武田勝頼も当初は景虎支援に動きました 10。しかし、景勝方が巧みな外交工作（黄金の提供と甲越同盟の締結）によって勝頼を味方に引き入れると、戦局は景勝有利に傾きます 10。最終的に景勝は勝利を収めたものの、この内乱は上杉家の国力を著しく消耗させ、後の織田信長の侵攻を招く一因となりました 10。後継者指名の欠如が内部抗争を誘発し、その隙を外部に突かれて組織全体が弱体化するという、事業承継失敗の典型的なパターンを示しています。
織田信長：突然の死と権力闘争
天下統一を目前にしながら本能寺の変で倒れた織田信長 11。彼の事業承継問題は、他の事例とは異なり、後継者候補（嫡男・信忠）も同時に失われるという最悪の形で始まりました 11。
信長・信忠父子の突然の死は、織田家中に巨大な権力の空白を生み出しました。この機を捉えたのが羽柴秀吉です。備中高松城から驚異的な速さで京へ戻り、謀反人・明智光秀を山崎の戦いで討伐しました 13。この功績により、秀吉は織田家臣団の中で急速に発言力を増しました。
信長の後継者を決定するために開かれた清洲会議では、柴田勝家、丹羽長秀、秀吉、池田恒興ら宿老が出席しました 15。会議の結果、信長の嫡孫である三法師（後の秀信）を家督とし、叔父の信雄と信孝が後見人となり、宿老4人が補佐するという体制が決定されました 16。これは、信長の次男・信雄と三男・信孝、そして有力家臣である勝家と秀吉の間の勢力均衡を図った妥協の産物でした。
しかし、この複雑な権力構造は安定をもたらしませんでした。秀吉は三法師を巧みに保護下に置き、丹羽長秀や池田恒興を味方につけ、会議で決定された体制を徐々に形骸化させていきます 16。これに危機感を抱いた勝家と信孝は反秀吉で連携しますが、賤ヶ岳の戦いで秀吉に敗北しました 14。勝家と信孝は死に追いやられ、信雄も後に失脚し 11、秀吉が織田家の実権を完全に掌握しました。
信長のケースは、強力なトップリーダーとその後継者が同時に失われた場合、組織がいかに脆いかを物語っています。信長のカリスマに依存した中央集権的な体制は、リーダー不在時の権力移譲プロセスや、有力家臣間の利害調整メカニズムを欠いていました 11。清洲会議での決定も、一時的な妥協に過ぎず、明確な権力委譲が行われなかったため、最も政治力と軍事力を持つ秀吉による権力奪取を許す結果となりました。
豊臣秀吉：盤石に見えた体制の脆さ
信長の後を継いで天下統一を成し遂げた豊臣秀吉 14。彼は自らの後継者問題で苦慮し、最終的に幼い息子・秀頼を残して世を去りました 14。秀吉は、後継者体制の構築に意を砕いたかに見えましたが、その体制は彼の死と共に崩壊しました。
秀吉は当初、甥の秀次を関白とし、後継者と定めていました 17。しかし、実子・秀頼が誕生すると、秀吉は秀頼への継承を望むようになります。文禄4年（1595年）、秀吉は秀次に謀反の疑いをかけて自刃させ、その妻子までも処刑するという非情な手段に訴えました 17。これにより、成人した後継者が不在となり、幼い秀頼を頂点とする政権運営体制を新たに構築する必要に迫られました。
秀吉が考案したのが、五大老（徳川家康、前田利家、毛利輝元、上杉景勝、宇喜多秀家）と五奉行（石田三成、浅野長政、前田玄以、増田長盛、長束正家）による合議制です 17。五大老は有力大名で構成され重要政策を決定し、五奉行は秀吉子飼いの吏僚が実務を担うという役割分担でした 17。
しかし、この体制は、秀吉という絶対的な権力者の存在を前提としたものでした。秀吉の死後（1598年）、五大老筆頭の家康は、秀吉の遺命を無視して他の大名と婚姻関係を結ぶなど、独走を始めます 17。五大老間の調整役として期待された前田利家の死（1599年）は、家康への抑止力を失わせました 17。家康と、豊臣家への忠誠を貫こうとする石田三成ら奉行衆との対立は激化し、関ヶ原の戦い（1600年）へと発展します 17。
この戦いで家康率いる東軍が勝利したことで、豊臣政権は事実上崩壊しました 24。秀頼は大坂城主として存続するものの、最終的には大坂の陣（1614-1615年）で滅亡しました 25。秀吉の事業承継は、実子への継承を優先するあまり有力な後継者（秀次）を排除したこと、そして、有力者同士の合議制という、本質的に不安定なシステムに依存したことが失敗の要因でした。秀吉個人の強大な権力と影響力が失われた途端、システムは機能不全に陥り、最も力を持つ家康によって瓦解させられたのです。
成功事例：徳川家康の周到な計画
数々の失敗事例を目の当たりにしてきた徳川家康は、極めて周到な事業承継計画を実行し、長期安定政権の礎を築きました 26。
第一に、後継者の早期指名と正統性の確立です。家康は三男の秀忠を後継者と定め 26、慶長8年（1603年）に自身が征夷大将軍に就任すると 1、わずか2年後の慶長10年（1605年）には秀忠に将軍職を譲りました 26。これにより、家康自身が健在なうちに徳川家による将軍職世襲の原則を天下に示し、後継者争いの芽を摘みました。
第二に、大御所政治による円滑な権力移行です。将軍職を譲った後も、家康は駿府城から大御所として実権を握り続けました 1。特に、外交や西国大名への対応、そして最大の脅威であった豊臣家への対処（大坂の陣）などは家康が主導しつつ 1、秀忠には江戸で幕政の実務経験を積ませ、段階的に権力を委譲していきました 26。この二元政治体制は、秀忠が将軍としての権威と経験を確立するための重要な移行期間となりました。
第三に、盤石な制度設計です。家康（および秀忠・家光）は、徳川家の支配を恒久的なものにするための制度的枠組みを構築しました。
第四に、潜在的な脅威の排除です。大坂の陣（1614-1615年）で豊臣家を完全に滅亡させたことにより、徳川家の支配に対する最大の対抗勢力を排除し、盤石な体制を築き上げました 25。
家康の成功は、単に後継者を選んだだけでなく、後継者への権力移譲プロセスを管理し、さらにその支配を永続させるための法制度と統制メカニズムを構築した点にあります。彼は個人の能力に依存するのではなく、自身がいなくなっても機能する「システム」を作り上げたのです。
現代への教訓
戦国武将たちの事業承継の成否は、現代の企業や組織におけるリーダーシップ継承にも多くの示唆を与えています。
後継者指名の明確性と適時性: 上杉謙信や武田信玄の事例は、後継者指名の曖昧さや遅延がいかに組織内に混乱と対立を生むかを示しています。対照的に、家康は早期に秀忠を指名し、将軍職世襲を確立しました。現代の組織においても、後継者計画は早期に着手し、候補者を明確にし、関係者への周知を適切なタイミングで行うことが重要です。
後継者の育成と正統性の確保: 武田勝頼は、後継者としての準備期間が短く、家臣団からの完全な支持を得られませんでした。一方、家康は秀忠に大御所として後見しながら実務経験を積ませ、その地位を盤石にしました。後継者には、必要な知識、経験、リーダーシップを習得させるための計画的な育成プログラムと、内外からの信頼・正統性を獲得するための支援が不可欠です。
利害関係者の調整と対立の管理: 謙信の後継者争いや清洲会議後の混乱は、有力な利害関係者間の対立が組織を分裂させる危険性を示しています。秀吉の五大老・五奉行体制も、有力者間の利害対立を制御できませんでした。家康は、制度設計と実力行使により対立を管理しました。事業承継においては、経営陣、株主、従業員など、様々なステークホルダーの利害を調整し、潜在的な対立を未然に防ぐ、あるいは適切に管理するプロセスが求められます。
属人性の排除と制度化: 信長や秀吉の政権は、その強大なカリスマに大きく依存していたが故に、彼らの死後、急速に不安定化しました。家康は、武家諸法度や参勤交代といった制度によって、個人の資質に依存しない統治システムを構築しました。永続的な組織を目指すには、創業者のカリスマや特定の個人の能力に頼るだけでなく、明確なルール、権限委譲の仕組み、ガバナンス体制といった「制度」によって組織運営の継続性を担保することが肝要です。
不測の事態への備え: 本能寺の変は、予期せぬ事態がいかに組織を揺るがすかを物語っています。リーダーの突然の不在に備え、複数の後継者候補の育成や、緊急時の権限代行ルールなど、危機管理計画（コンティンジェンシープラン）を策定しておく必要があります。
まとめ
戦国時代、天下統一という偉業を成し遂げること自体が困難でしたが、その権力と組織を次代へと継承することは、それ以上に難しい課題でした。武田信玄、上杉謙信、織田信長、豊臣秀吉といった稀代の英雄たちが直面した事業承継の失敗は、後継者指名の不明確さ、後継者の育成不足、内部対立の制御不全、そして属人的な統治システムの限界といった共通の要因を浮き彫りにします。
一方で、徳川家康の成功は、明確な後継者指名、計画的な権力移譲、そして何よりも支配体制を永続させるための制度設計の重要性を教えてくれます。家康は、自らの死後も機能し続けるシステムを構築することで、260年以上にわたる泰平の世を実現しました。戦国武将たちの経験は、現代の組織リーダーに対し、目先の成功だけでなく、いかにして永続的な価値を築き、次世代へと引き継いでいくかという、事業承継の本質的な重要性を問いかけているのです。
M＆Aコンサルタント選びからご相談いただけます
M＆Aはご経営者に大きな決断を要します。決断を迷う場合も、傍にコンサルタントがいるかいないかで、ご経営者の負担が大きく変わります。船井総研グループでは、50年以上経営者と伴走してきた実績がございます。是非、事業承継について少しでも気になることがございましたら、ご相談ください。船井総研グループでサポートさせて頂きます。
船井総研あがたFASのTOPページ
船井総研あがたFASの報酬体系についてはこちらから
船井総研あがたFASが選ばれる理由についてはこちらから
引用文献
江戸幕府 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%B1%9F%E6%88%B8%E5%B9%95%E5%BA%9C
江戸時代 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%B1%9F%E6%88%B8%E6%99%82%E4%BB%A3
武田信玄 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%AD%A6%E7%94%B0%E4%BF%A1%E7%8E%84
武田勝頼 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%AD%A6%E7%94%B0%E5%8B%9D%E9%A0%BC
上杉謙信 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E4%B8%8A%E6%9D%89%E8%AC%99%E4%BF%A1
御館の乱- Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%BE%A1%E9%A4%A8%E3%81%AE%E4%B9%B1
上杉景勝 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E4%B8%8A%E6%9D%89%E6%99%AF%E5%8B%9D
上杉景虎 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E4%B8%8A%E6%9D%89%E6%99%AF%E8%99%8E
御館の乱 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%BE%A1%E9%A4%A8%E3%81%AE%E4%B9%B1
織田信長 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E7%B9%94%E7%94%B0%E4%BF%A1%E9%95%B7
本能寺の変 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%9C%AC%E8%83%BD%E5%AF%BA%E3%81%AE%E5%A4%89
豊臣秀吉 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E8%B1%8A%E8%87%A3%E7%A7%80%E5%90%89
清洲会議 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%B8%85%E6%B4%B2%E4%BC%9A%E8%AD%B0
豊臣政権 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E8%B1%8A%E8%87%A3%E6%94%BF%E6%A8%A9
豊臣秀頼 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E8%B1%8A%E8%87%A3%E7%A7%80%E9%A0%BC
五大老 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E4%BA%94%E5%A4%A7%E8%80%81
五奉行 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E4%BA%94%E5%A5%89%E8%A1%8C
石田三成 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E7%9F%B3%E7%94%B0%E4%B8%89%E6%88%90
関ヶ原の戦い - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E9%96%A2%E3%83%B6%E5%8E%9F%E3%81%AE%E6%88%A6%E3%81%84
大坂の陣 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%A4%A7%E5%9D%82%E3%81%AE%E9%99%A3
徳川家康 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%BE%B3%E5%B7%9D%E5%AE%B6%E5%BA%B7
徳川秀忠 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%BE%B3%E5%B7%9D%E7%A7%80%E5%BF%A0
武家諸法度 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%AD%A6%E5%AE%B6%E8%AB%B8%E6%B3%95%E5%BA%A6
諸士法度 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E8%AB%B8%E5%A3%AB%E6%B3%95%E5%BA%A6
参勤交代 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%8F%82%E5%8B%A4%E4%BA%A4%E4%BB%A3
定府 - Wikipedia, 4月 21, 2025にアクセス、 https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%AE%9A%E5%BA%9C
お問い合わせ
事業承継のお問い合わせ
https://ma.funaisoken.co.jp/contact
中小企業のＭＢＯ・事業承継：関連リンク
１）小さな会社の事業承継
２）後悔しない事業承継の進め方
３）MBO（マネジメントバイアウト）による事業承継
４）【事業承継】子息に会社を継がせたい社長が準備したいこと