「貸与価格の上限規制」やケアマネジャーとの属人的な関係に悩み続けるのか？
後継者不在、専門相談員の採用難、メンテナンスコストの増大。10年先を見据える福祉用具貸与事業の経営者が今、手に取るべき出口戦略パッケージ。
利用者の自立を支え、地域の在宅介護を支え続けてきた社長の皆様へ。 勇退の日に、あなたはどのような未来を選びますか。
・自分に代わって専門相談員の資格要件を満たし、現場を統括できる後継者がいない
・24時間365日の緊急対応や、返却品の洗浄・消毒・在庫管理の負担に疲れ、早く肩の荷を下ろしたい
・長年築いたケアマネジャーとの信頼関係とレンタル資産を、より資本力のある組織へ託したい
介護保険制度の改定や物流コストの高騰が加速する福祉用具業界において、出口戦略の準備を先延ばしにすることは、事業所価値の毀損や、有資格者不足による指定取消リスクに直結します。
後悔しない決断を下すために必要な、3つの専門ツールを無料でお届けいたします。
資料3点セットの紹介
資料1：『26年改訂版 福祉用具貸与業界の売主が必ず読む本』
・福祉用具業界特有のM&A構造と、親族・従業員・第三者承継の4つの選択肢を解説
・自社の売却適正や、ケアマネへの不適切な利益供与（キックバック）リスクがわかるチェックリスト
・月額貸与料（ストック収益）の比率やARPUが、将来の企業価値にどう影響するか公開
資料2：『福祉用具貸与業界専用 企業価値算定シート（Excel版）』
・業界相場に基づき、自社の営業権（のれん代）やレンタル資産の価値を自動計算
・自社洗浄・消毒機能の有無や、償却済み資産のキャッシュ創出力を反映させ可視化
・住宅改修との相乗効果や特定の事業所への依存度分散など、独自の強みを数値化
資料3：『福祉用具貸与業界専用 事業承継・出口戦略診断シート（Excel版）』
・年齢や専門相談員の配置状況から、親族承継・第三者譲渡・自主廃業のどれが最善かを判定
・配送ルートの非効率性や、不透明な在庫管理リスクから、承継を阻む要因を特定
・価値最大化のために、今取り組むべきモニタリング報告のDX化や運営効率改善項目を抽出
なぜ今、この資料が必要なのか？
福祉用具貸与業界の市場環境は、単なる用具の提供から、ICT活用によるモニタリングの高度化や、住環境全体のコーディネート、物流の共同化を軸とした選別投資の時代へと変容しています。
親族への承継であれ、第三者への譲渡であれ、代表者個人に依存しない紹介ルートの確保体制や、透明性の高い個体管理・清掃体制といった組織的な準備は欠かせません。
本パッケージは、単にM&Aを推奨するものではありません。 貴社がこれまで積み上げてきた「自立支援の資産」を、最も良い形で次世代へ結実させるためのものです。