税理士/会計事務所の売主が必ず読む本

税理士・会計事務所の所長先生へ。その「事業承継/出口戦略」は、【後悔しない未来】に繋がっていますか？

経営者（所長）としての人生ほぼイコールな会計事務所経営。だからこそ、もっとも納得いく決断をするため、ご自身が求めることを明確にしていく必要があるのです。 「M&A成立後も、育ててきた事務所と職員を大切にし、さらに成長させてくれる相手に譲りたい」。その想いを実現するために、今すぐ取るべき最良の選択肢は何か。このレポートは、M&Aありきではない、多角的な視点から会計業界の出口戦略を導き出します。

以下の項目に一つでも当てはまるなら、この無料レポートは所長先生にとっての羅針盤となるでしょう。

• 後継者不在の不安：所長が高齢だが、親族や事務所内に経営を託せる具体的な後継者が不在である。

• 個人保証の重圧：事務所の借入に対して、所長個人の資産担保や個人保証を提供しており、将来に不安がある。

• 採用難と人材不足：税理士・科目合格者や実務経験者の確保が極めて難しく、人手不足による業務過多に限界を感じている。

• 法規制・制度改正への対応：インボイス制度や電子帳簿保存法、さらにはAI活用の波など、急速な環境変化への対応負担が重い。

• DX・IT投資への遅れ：製販分離やクラウド化、生産性向上のためのシステム投資が必要だと感じているが、踏み切れていない。

本レポートで得られる知識

Chapter 1：税理士・会計業界の時流 ～生き残りをかけた経営再定義～

• 深刻な人材不足と労働環境の変化：業界全体の有効求人倍率が高止まりし、採用コストの増大と待遇改善が経営の命題に。

• 二極化する業界構造：IT・AI投資を推進し高付加価値サービスを提供する事務所と、従来業務に留まり収益性が低下する事務所の格差。

• 「製販分離」と生産性向上：記帳代行等の作業と付加価値業務を分離し、デジタルを駆使した効率的な運営体制への転換。

• 大手法人による集約の進行：広域展開を行う税理士法人による買収やグループ化など、業界再編の最新動向。

Chapter 2：所長先生のための「出口戦略」と最適な選択肢

• 4つの出口戦略の比較：親族承継、従業員承継、M&A、廃業のメリット・デメリットを徹底解説。

• 会計事務所特化チェックリスト：職員の年齢構成、顧問先の属性、所長への依存度など、自所を客観視するための15項目。

• 優先順位の整理：譲渡価格、屋号の存続、あるいは職員の雇用継続。後悔しないための条件設定。

Chapter 3：税理士事務所のM&Aにおける評価ポイントと価格算定

• 譲受側が重視する「質」：コンプライアンス（法令遵守）の状況、顧問料単価の安定性、および業務フローの標準化。

• 事務所価値算定のロジック：時価純資産に営業利益（EBITDA）の数年分（のれん）を加算する、会計業界独自の算定手法。

• 評価を左右するリスク要因：未払残業代、特定の職員への属人化、過去の税務判断リスクなど、事前に解消すべき課題。

Chapter 4：手取り最大化の戦略と成約後の成長支援

• 手残りを増やす税務知識：株式譲渡（または持分譲渡）所得の計算と、「退職金」を活用した手取り最大化の仕組み。

• 安心できるパートナー選び：会計業界特有の商慣習や資格者要件を熟知し、成約後のPMI（組織統合）まで伴走する支援体制の重要性。

• 成約後の企業成長にコミット：船井総研グループの1,000名超のコンサルタントが連携し、成約後の成功まで責任を持つ体制。

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