医科診療所の売主が読む本

医科診療所の院長先生へ。その「事業承継/出口戦略」は、【後悔しない未来】に繋がっていますか？

先生自身の人生ほぼイコールな診療所経営。だからこそ、もっとも納得いく決断をするため、ご自身が求めることを明確にしていく必要があるのです。 「M&A成立後も、育ててきた企業と従業員を大切にし、さらに成長させてくれる相手に譲りたい」。その想いを実現するために、今すぐ取るべき最良の選択肢は何か。このレポートは、M&Aありきではない、多角的な視点から医科診療所の出口戦略を導き出します。

以下の項目に一つでも当てはまるなら、この無料レポートは貴院にとっての羅針盤となるでしょう。

• 後継者不在の不安：院長が高齢だが、親族や院内に経営を託せる具体的な後継者がいない。

• 個人保証の重圧：既存の借入に対して、院長個人の資産担保や個人保証を提供しており、将来に不安がある。

• 採用難と人手不足：看護師や受付スタッフの採用・定着が難しく、将来的な運営継続に不安を感じている。

• 法規制・制度改定への対応：度重なる診療報酬改定や「医師の働き方改革」など、制度への対応コストが重荷になっている。

• DX・IT投資への遅れ：電子カルテの更新やオンライン資格確認、予約システムの導入など、必要なIT投資に踏み切れない。

本レポートで得られる知識

Chapter 1：医科診療所業界の時流 ～生き残りをかけた経営再定義～

• 深刻な人材不足の現状：医療従事者の有効求人倍率が高止まりし、採用コストが収益を圧迫する構造。

• 二極化する業界構造：DX投資を推進し生産性を高める診療所と、アナログな運営から抜け出せない診療所の格差。

• 大手法人による集約の進行：資本力・ブランド力を持つ医療法人への集約が進む、業界再編の最新動向。

Chapter 2：院長のための「出口戦略」と最適な選択肢

• 4つの出口戦略の比較：親族承継、院内承継、M&A、廃院のメリット・デメリットを徹底解説。

• 医科診療所特化チェックリスト：DX活用度、スタッフの定着率、院長への依存度など、自院を客観視するための15項目。

• 優先順位の整理：譲渡価格、名称の存続、あるいは従業員の雇用継続。後悔しないための条件設定。

Chapter 3：医科診療所のM&Aにおける評価ポイントと価格算定

• 譲受側が重視する「質」：法令遵守（コンプライアンス）の状況、自費診療の割合、および運営の標準化。

• 医院価値算定のロジック：時価純資産に営業利益の数年分（のれん）を加算する、診療所独自の算定手法。

• 評価を左右するリスク要因：未払残業代、医療事故リスク、属人的な運営体制など、事前に解消すべき課題。

Chapter 4：手取り最大化の戦略と成約後の成長支援

• 手残りを増やす税務知識：株式（または出資持分）譲渡所得の計算と、「退職金」を活用した手取り最大化の仕組み。

• 安心できるパートナー選び：医療業界特有の商慣習を熟知し、成約後のPMI（組織統合）まで伴走する支援体制の重要性。

• 成約後の企業成長にコミット：船井総研グループの1,000名超のコンサルタントが連携し、成約後の成功まで責任を持つ体制。

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