社労士事務所の売主が必ず読む本

後継者不在・顧問料の低下...積年の課題を一気に解決する「出口戦略」としてのM&A。

デジタル化やクラウドサービスの普及、さらには「社労士業務の自動化」により、従来の労働集約型ビジネスモデルは大きな転換期を迎えています。業界は本格的な再編期に入り、大手法人によるシステム投資力の強化や、全国的なネットワーク拡大を目的としたM&Aが加速しています。 特に、個人事務所や中小規模の事務所は以下のような課題に直面し、「事業承継」と「生き残り」のためにM&Aが有力な選択肢となっています。

こんな「ホンネ」を持つオーナー様へ

• 長年共に歩んできた職員の雇用と生活は、絶対に守ってやりたい。

• 築き上げてきた顧問先との信頼関係や、地域での実績をこのまま残してあげたい。

• 自身の引退後も、顧問先に対してこれまで以上の高度な専門サービスを提供し続けてほしい。

• 全くの他人に渡すくらいなら、組織力・IT化の進んだ大手法人に譲り、自所の強みをさらに活かしてほしい。

この無料PDFレポートは、多忙な所長先生が「譲渡したことを後悔しない」ために、正しい知識と、ご自身の理想のセカンドライフを実現するための「出口戦略」を見つけるための羅針盤です。

本レポートで得られる知識

Chapter 1：時代の波を読む。業界の変化とM&Aの最前線

• 社労士業界に押し寄せる本格的な業界再編の波： 2025年・2026年と続く法改正・制度変更が事務所経営に与える影響。

• 社労士業界でM&Aが盛況な3つの理由： 深刻な後継者不足、デジタル投資コストの増大、そして高度な専門性を求める顧問先のニーズ。

• M&Aによる成長戦略： 譲渡後に法人が更なる成長を遂げるための「PMI（成約後の統合プロセス）」の重要性。

Chapter 2：オーナーのための「出口戦略」全選択肢

• そもそもM&Aが最善の選択肢なのか？ 4つある出口戦略（親族内承継、従業員承継、M&A、廃業）のメリット・デメリットを比較解説。

• 【チャート式】事務所存続の見極め方： 所長先生の引退時期や、後継者候補の有無に応じた判断基準。

• 譲渡成功の近道： 譲渡対価、職員の待遇、顧問先への継続性など、何を重視するかの「優先順位」を明確にする。

Chapter 3：M&Aの「実行」と「対価」の真実

• 社労士業界におけるM&Aの7ステップ： 検討開始からトップ面談、実務・財務の調査、そしてクロージングまで。

• 事務所の価値はどうやって決まる？企業価値算定の基本： 資産から算出する「時価純資産法」や、収益力から算出する「マルチプル法」、そして実際現場でよく使われる指標「継続売上の〇年分」

• 社労士業界独自の高評価・低評価ファクター： 顧問先の業種構成、職員の平均年齢、ITツールの活用度など、譲受先がチェックするポイント。

• 譲渡スキームの選択： 営業権譲渡（事業譲渡）や、法人格を維持したままの承継など、目的に合わせた手法の紹介。

Chapter 4：税金と仲介会社の選び方

• オーナー手取りを最大化する税金対策： 株式譲渡所得の計算や、役員退職金を活用した節税スキームのポイント。

• 将来的なM&Aを見据えて今すぐ取り組むべきこと： コンプライアンスの遵守（未払い残業代の有無など）と、事務所の「見える化」。

• 信頼できるパートナーを見抜くための質問： 単なるマッチングではなく、社労士業界特有の商慣習や実務を理解しているか。