電気工事業の売主が必ず読む本

電気工事業界の社長へ。その「事業承継/出口戦略」は、【後悔しない未来】に繋がっていますか？

経営者としての人生ほぼイコールな電気工事業経営。だからこそ、もっとも納得いく決断をするため、ご自身が求めることを明確にしていく必要があるのです。 「M&A成立後も、育ててきた企業と従業員を大切にし、さらに成長させてくれる相手に譲りたい」。その想いを実現するために、今すぐ取るべき最良の選択肢は何か。このレポートは、M&Aありきではない、多角的な視点から電気工事業界の出口戦略を導き出します。

以下の項目に一つでも当てはまるなら、この無料レポートは貴社にとっての羅針盤となるでしょう。

• 後継者不在の不安：経営者が高齢だが、親族や社内に経営を託せる具体的な後継者が不在である。

• 個人保証の重圧：既存の借入に対して経営者個人の資産担保や個人保証を提供しており、将来に不安がある。

• 深刻な採用難と人手不足：電気工事士の確保が極めて難しく、採用コストの増大や技術継承に限界を感じている。

• 資材高騰・コスト増への対応：銅線や主要機材の価格高騰、および人件費増により、従来の利益構造が維持できなくなっている。

• DX・IT投資への遅れ：CAD・積算システムの刷新や現場管理のデジタル化など、必要なIT投資に踏み切れていない。

本レポートで得られる知識

Chapter 1：電気工事業界の時流 ～生き残りをかけた経営再定義～

• 深刻な人材不足と2024年問題：電気工事士の有効求人倍率が高止まりし、労働時間制限への対応と採用コスト増が経営を圧迫。

• 二極化する業界構造：最新の施工管理ツールやDX投資を推進し生産性を高める企業と、アナログな運営から抜け出せない企業の格差。

• 技術力と資格保有状況の価値：特定建設業許可の有無や、1級電気工事施工管理技士などの有資格者数が企業評価を左右する現状。

• 大手資本によるドミナント戦略：特定の地域で高いシェアや公共工事の受注実績を持つ企業を狙った、業界再編の最新動向。

Chapter 2：経営者のための「出口戦略」と最適な選択肢

• 4つの出口戦略の比較：親族承継、従業員承継（MBO）、M&A、廃業のメリット・デメリットを徹底解説。

• 電気工事業界特化チェックリスト：有資格者数、主要取引先への依存度、経営者への依存度など、自社を客観視するための15項目。

• 優先順位の整理：譲渡価格、社名の存続、あるいは従業員の雇用継続。後悔しないための条件設定。

Chapter 3：電気工事業のM&Aにおける評価ポイントと価格算定

• 譲受側が重視する「資産」：法令遵守（コンプライアンス）の状況、安定した受注パイプライン、および施工管理の標準化。

• 企業価値算定のロジック：時価純資産に営業利益（EBITDA）の数年分（のれん）を加算する、建設・工業界独自の算定手法。

• 評価を左右するリスク要因：未払残業代、社会保険加入の適正性、属人的な積算・見積体制。

Chapter 4：手取り最大化の戦略と成約後の成長支援

• 手残りを増やす税務知識：株式譲渡所得の計算と、「役員退職金」を活用した手取り最大化の仕組み。

• 安心できるパートナー選び：電気工事業界特有の商慣習や資格制度を熟知し、成約後のPMI（組織統合）まで伴走する支援体制の重要性。

• 成約後の企業成長にコミット：船井総研グループの1,000名超のコンサルタントが連携し、成約後の「企業成長」まで責任を持つ体制。

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