建設業の売主が読む本

経営者自身の人生そのものとも言える建設業経営。 「後継者がいない」「そろそろハッピーリタイアしたい」といった悩みを抱えながら、日々の現場に全力を注いでいらっしゃることでしょう。 

大切に育ててきた会社と、共に汗を流した従業員。 彼らの未来と、ご自身の資産を守り抜くために、今すぐ取るべき「最良の選択肢」は何か。 本レポートは、M&Aありきではない多角的な視点から、建設業界の出口戦略を読み解く一冊です。 

以下の項目に一つでも当てはまるなら、本レポートは貴社にとっての「羅針盤」となるでしょう。

• 後継者不在の不安： 経営者が60歳を超え、親族や社内に後継者の目途が立っていない。 

• 個人保証の重圧： 借入金の個人保証や資産担保があり、将来に漠然とした不安がある。 

• 人手不足と高齢化： 施工管理技士などの有資格者が不足し、若手の採用も難航している。 

• 収益性の低下： 資材高騰や人件費上昇を請負金額に転嫁できず、利益が減少している。 

• 法規制への対応： 2024年以降の労働規制（時間外労働規制）やDX対応に不安を感じている。 

本レポートで得られる知識 

Chapter 1：建設業界の再定義 ～なぜ今、M&Aが盛況なのか？～ 

• 人・働き方の大転換： 2024年問題への法的限界と、人手不足を解消する「デジタル前提の現場」へのシフト。 

• 市場の主戦場の変化： 公共インフラ老朽化に伴い、従来の「新設」から「維持管理・補修」へ移り変わる業界動向。 

• 倒産リスクの分析： 「物価高」「人手不足」「後継者難」による倒産が4年連続で増加している構造的背景。 

Chapter 2：社長のための「出口戦略」と最適な選択肢 

• 4つの出口戦略： 親族内承継、従業員承継、M&A、廃業のメリット・デメリットを徹底比較。 

• 判断のチャート化： 会社の将来性や後継者の有無から、あなたが進むべき道を見極める「事業承継チャート」。 

• M&A成功の近道： 金額だけでなく、社名存続や従業員の継続雇用など、社長自身の「優先順位」を明確化する方法。 

Chapter 3：企業価値最大化 ～建設業界独自の算定ロジック～ 

• いくらで売れるのか？： 「時価純資産法」や「マルチプル法」など、基本となる企業価値算定の仕組み。 

• 建設業界特有の評価ファクター： 1級施工管理技士の在籍状況、公共工事の経審点（ランク）、元請依存度など、評価を左右する要因。 

• 交渉のリアル： 算出された「理論値」を超え、譲受先の意向を汲んだ高値売却を実現するテクニック。 

Chapter 4：手取り最大化の戦略 ～税金対策とパートナー選び～ 

• 手残りを増やす節税術： 株式譲渡と「役員退職金」を組み合わせることで、手取りを最大化するスキームを解説。 

• M&Aの流れ7ステップ： 検討開始からトップ面談、DD（デュー・デリジェンス）、成約までの全行程を可視化。 

• 失敗しない仲介会社の選び方： 乱立する業者のなかで、「業種の現場」を熟知し、成約後の成長にコミットする相手を見抜く目。 

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