ブライダル業界の売主が必ず読む本

ブライダル業界の社長へ。その「事業承継/出口戦略」は、【後悔しない未来】に繋がっていますか？

経営者としての人生ほぼイコールな結婚式場経営。だからこそ、もっとも納得いく決断をするため、ご自身が求めることを明確にしていく必要があるのです。 「M&A成立後も、育ててきた企業と従業員を大切にし、さらに成長させてくれる相手に譲りたい」。その想いを実現するために、今すぐ取るべき最良の選択肢は何か。このレポートは、M&Aありきではない、多角的な視点からブライダル業界の出口戦略を導き出します。

以下の項目に一つでも当てはまるなら、この無料レポートは貴社にとっての羅針盤となるでしょう。

• 後継者不在の不安：経営者が高齢だが、親族や社内に経営を託せる具体的な後継者が不在である。

• 個人保証の重圧：既存の借入に対して経営者個人の資産担保や個人保証を提供しており、将来に不安がある。

• 深刻な採用難と人手不足：プランナーや現場スタッフの確保が難しく、採用コストの増大や定着率の低下に悩んでいる。

• 市場環境の変化と少子化：婚姻組数の減少やナシ婚・少人数婚の増加など、従来のビジネスモデルに限界を感じている。

• 老朽化と設備投資の悩み：施設の改装や最新の演出設備の導入が必要だが、自力での投資回収に自信が持てない。

本レポートで得られる知識

Chapter 1：ブライダル業界の時流 ～生き残りをかけた経営再定義～

• 婚姻数の減少とニーズの多様化：少子化に加え、挙式形態の多様化により、単価維持と集客の両面で厳しい競争環境にある現状。

• 深刻な人材不足の現状：サービス業全体の求人倍率が高止まりし、優秀なプランナーの確保・育成が経営の命題に。

• 二極化する業界構造：DX投資（Web集客やCRM活用）を推進し生産性を高める企業と、アナログな運営から抜け出せない企業の格差。

• 大手資本による再編の進行：特定のエリアで高いシェアを持つ企業をグループ化し、経営基盤の強化を狙う最新動向。

Chapter 2：経営者のための「出口戦略」と最適な選択肢

• 4つの出口戦略の比較：親族承継、従業員承継（MBO）、M&A、廃業のメリット・デメリットを徹底解説。

• ブライダル業界特化チェックリスト：成約率、口コミ評価、施設のコンディション、経営者への依存度など、自社を客観視するための15項目。

• 優先順位の整理：譲渡価格、屋号の存続、あるいは従業員の雇用継続。後悔しないための条件設定。

Chapter 3：ブライダル業界のM&Aにおける評価ポイントと価格算定

• 譲受側が重視する「資産」：法令遵守の状況、安定した集客チャネル（媒体依存度）、およびオペレーションの標準化。

• 企業価値算定のロジック：時価純資産に営業利益（EBITDA）の数年分（のれん）を加算する、業界独自の算定手法。

• 評価を左右するリスク要因：未払残業代、預り金（内金）の管理状況、属人的なプランニング体制。

Chapter 4：手取り最大化の戦略と成約後の成長支援

• 手残りを増やす税務知識：株式譲渡所得の計算と、「役員退職金」を活用した手取り最大化の仕組み。

• 安心できるパートナー選び：ブライダル業界特有の商慣習や現場の機微を熟知し、成約後のPMI（組織統合）まで伴走する支援体制の重要性。

• 成約後の企業成長にコミット：船井総研グループの1,000名超のコンサルタントが連携し、成約後の「企業成長」まで責任を持つ体制。

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