動物病院の売主が読む本

動動物病院の院長先生へ。その「事業承継/出口戦略」は、【後悔しない未来】に繋がっていますか？

経営者としての人生ほぼイコールな動物病院経営。だからこそ、もっとも納得いく決断をするため、ご自身が求めることを明確にしていく必要があるのです。 「M&A成立後も、育ててきた病院と従業員を大切にし、さらに成長させてくれる相手に譲りたい」。その想いを実現するために、今すぐ取るべき最良の選択肢は何か。このレポートは、M&Aありきではない、多角的な視点から動物病院業界の出口戦略を導き出します。

以下の項目に一つでも当てはまるなら、この無料レポートは院長先生にとっての羅針盤となるでしょう。

• 後継者不在の不安：院長が高齢だが、親族や勤務医に経営を託せる具体的な後継者がいない。

• 個人保証の重圧：既存の借入に対して、院長個人の資産担保や個人保証を提供しており、将来に不安がある。

• 深刻な採用難：獣医師や愛玩動物看護師の確保が難しく、採用コストの増大や将来的な運営継続に不安を感じている。

• 設備投資への迷い：最新の医療機器への入替や老朽化した施設の修繕が必要だが、自力での回収見込みが立たず踏み切れない。

• DX・IT投資への遅れ：電子カルテの更新やWeb予約システム、オンライン診療など、必要なIT投資に対応できていない。

本レポートで得られる知識

Chapter 1：動物病院業界の時流 ～生き残りをかけた経営再定義～

• 深刻な人材不足と労働環境の変化：獣医師・看護師の有効求人倍率が高止まりし、待遇改善と採用コストの抑制が経営の命題に。

• 二極化する業界構造：最新設備・DX投資を推進し生産性を高める病院と、アナログな運営から抜け出せない病院の格差拡大。

• ペット市場の変容：飼育頭数の横ばいと、一方で進む「家族化」による高度医療・予防医療への需要増加。

• 資本力を持つ大手による集約：複数の病院を運営するホールディングス傘下への加入など、業界再編の最新動向。

Chapter 2：院長のための「出口戦略」と最適な選択肢

• 4つの出口戦略の比較：親族承継、院内承継、M&A、廃院のメリット・デメリットを徹底解説。

• 動物病院特化チェックリスト：獣医師の定着率、医療機器のコンディション、院長への依存度など、自院を客観視するための15項目。

• 優先順位の整理：譲渡価格、病院名の存続、あるいは従業員の雇用継続。後悔しないための条件設定。

Chapter 3：動物病院のM&Aにおける評価ポイントと価格算定

• 譲受側が重視する「質」：法令遵守の状況（薬機法や労務管理）、有資格者の在籍状況、および運営の標準化。

• 医院価値算定のロジック：時価純資産に営業利益（EBITDA）の数年分（のれん）を加算する、動物病院独自の算定手法。

• 評価を左右するリスク要因：未払残業代、医療過誤リスク、属人的な診察体制など、事前に解消すべき課題。

Chapter 4：手取り最大化の戦略と成約後の成長支援

• 手残りを増やす税務知識：株式譲渡所得（または出資持分）の計算と、「退職金」を活用した手取り最大化の仕組み。

• 安心できるパートナー選び：医療・動物病院業界特有の商慣習を熟知し、成約後のPMI（組織統合）まで伴走する支援体制の重要性。

• 成約後の企業成長にコミット：船井総研グループの1,000名超のコンサルタントが連携し、成約後の成功まで責任を持つ体制。

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