ゴルフ練習場の売主が読む本

ゴルフ練習場業界の社長へ。その「事業承継/出口戦略」は、【後悔しない未来】に繋がっていますか？

経営者自身の人生ほぼイコールなゴルフ練習場経営。だからこそ、もっとも納得いく決断をするため、ご自身が求めることを明確にしていく必要があるのです。「M&A成立後も、育ててきた企業と従業員を大切にし、さらに成長させてくれる相手に譲りたい」という願い。その想いを実現するために、今すぐ取るべき最良の選択肢は何か。このレポートは、M&Aありきではない、多角的な視点からゴルフ練習場業界の出口戦略を導き出します。  

以下の項目に一つでも当てはまるなら、この無料レポートは貴社にとっての羅針盤となるでしょう。

• 後継者不在の不安： 経営者が60歳を超えており、親族や自社内に後継者となる人材がいない。 

• 個人保証の重圧： 既存の借入に対して、経営者個人の資産担保や個人保証を提供しており、将来に不安がある。 

• 業績鈍化への危機感： 売上が昨年対比で90～95%程度に落ち込み、回復の兆しが見えず「2026年低迷期」への突入を感じている。 

• インフラ老朽化の悩み： バブル期に導入したネットや鉄塔などの基幹設備が更新時期を迎え、自力での大規模修繕に踏み切れない。 

• 地権者リスクへの不安： 地権者が代替わりし、将来的な土地利用の継続性やコミュニケーションの希薄化に不安を抱えている。 

本レポートで得られる知識

Chapter 1：ゴルフ練習場業界の時流 ～コロナ特需の終焉と2026年低迷期への対策～

• 市場環境の曲がり角： コロナ禍のゴルフ熱が落ち着き、2026年以降に予想される数年間の低迷期と向き合うべき恒久的な課題。 

• インドアゴルフとの共存： 急増するインドア施設との棲み分けと、屋外練習場独自の経営課題の再定義。 

• 老朽化と地権者問題： バブル期開業施設が直面する設備修繕と、代替わりする地権者との関係性壊を防ぐための戦略。 

• 設備投資に頼らない業績向上： 高額な弾道測定器等に頼らず、顧客満足の追求（フロアマット修繕やスクール強化）で勝ち残る事業者の共通点。 

Chapter 2：経営者のための「出口戦略」と最適な選択肢

• 4つの出口戦略： 親族内承継、従業員承継（MBO）、M&A、廃業のメリット・デメリットを徹底比較。 

• ゴルフ練習場特化チェックリスト： 土地利用の継続性や「年商100億円」グループへの参画意欲など、自社の状況を客観的に判断するための項目。 

• 優先順位の明確化： 譲渡金額か、あるいは従業員の雇用保障か。後悔しない決断のための条件整理。 

  Chapter 3：ゴルフ練習場業界のM&A深堀解説 ～独自の高評価・低評価ファクター～

• 企業評価を左右する要因： 安定した顧客基盤と、特定の経営者に依存しない「仕組み化された運営体制」の重要性。 

• 譲受先が気にするトップ15： 設備メンテナンスの実施状況、地権者との契約条件、そして「残存者利益」を享受できるポテンシャル。 

• 株式譲渡だけではない手法： 事業の一部を切り出す「事業譲渡」や、状況に合わせた柔軟なスキームの解説。 

Chapter 4：企業価値最大化のロジックと手取り最大化の戦略

• 企業価値算定の基本： いくらで売れる？ ゴルフ練習場独自の価値を算出するロジック（時価純資産法・マルチプル法）。 

• 手残りを増やす税金対策： 株式譲渡所得の計算と、「役員退職金」を活用した手取り最大化手法。 

• 安心できるパートナー選び： 業界の現場を熟知し、成約後の企業の成長までコミットする船井総研あがたFASの支援体制。

• 将来への備え： 今から取り組むべきコンプライアンス遵守と、個人に依存しない運営の仕組みづくり。 

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