コロナ禍を経た宿泊事業社に寄り添う事業承継コンサルティングの在り方とは？

１．M＆A専門コンサルティング会社と何が違う？

2025年1月6日。株式会社船井総合研究所のM＆A仲介コンサルティング業務を担当していたフィナンシャルアドバイザリー支援部は、株式会社船井総研あがたFASという新会社としてスタートさせていただくことになりました。ちなみに、社内独立のような新会社設立ではなく、税理士法人を中核としたあがたグローバル様との合弁会社です。「なぜ合弁会社なの？」「なぜ新会社なの？（フィナンシャルアドバイザリー支援部でM＆A仲介コンサルティングをしていれば良いんじゃない？）」など、疑問を抱く方もいらっしゃるかと思いますので、新会社設立の意図や、我々が目指したい価値をご紹介させていただければと思います。

まず、新会社設立の意図のひとつとしては、大きな大義になるのですが「M＆A仲介コンサルティングだけでなく、事業承継という経営課題に寄り添うことを目指す」があります。事業承継といえば、M＆Aや親族内承継（親から子へ）を思い浮かべる方も多いでしょうが、実は、それはほんの一部。例えば、MBOと言われる経営幹部をはじめとした従業員承継も一般的には約３割以上存在しています。また、親族内承継といえども、傍目で見るほど簡単ではない。それには株の承継や組織の再編という経営課題が大きくのしかかります。事業承継という経営課題における経営者の悩みは多岐に渡るのです。

また、我々新会社としては、「M＆A専門コンサルティング会社に経営相談すると、すぐ売却ありきの話になってしまう」という経営者の声にも応えたいと思っております。仮に私が経営者ならば、売却を決断する前の段階で様々な選択肢を模索できるような相談がしたい。もしくは、「業績を伸ばしながら事業承継する適切な時期を模索する」なども考えたい。M＆Aに関する相談≒売却相談と考えていないのも、船井総研あがたFASの特徴です。

２．宿泊事業への新規参入希望社様とのベストマッチングを模索したい

コロナ禍を経て、財務的に大きな痛手を負ってしまった宿泊事業社様もいらっしゃる中、そんな宿泊事業社様にも寄り添えるベストな事業承継コンサルティングを目指したい。そう考えている中「宿泊事業への新規参入を希望する他業種事業社」とのベストマッチングをいろいろ模索できればと思っております。というのも「宿泊事業への新規参入を希望する他業種事業社」の中には経営資源（特にカネに加えてヒト）が比較的豊富な事業社も多く、そして、経験豊富な宿泊事業社様との業務提携を求める方も多いためです。双方の長所を融合し、新たな成長戦略を描けるのでは？と思うこともあり、そんなベストマッチングをもさくできればと思っております。

また、ベストマッチングと表現したのは、やはり、マッチング≒M＆Aではないと考えられるためです。例えば「借入金過多に悩む宿泊事業社」にはその借入金を減らすための作戦やご支援をご提案。ある程度借入金が減った状況にて、（必要に応じて）他社との様々なマッチング方法を模索する。その方がご相談社に寄り添うベストマッチングになると考えております。借入金過多の状況だと主導権が握れない。ご相談社のベストを多面的に考え、一緒に模索して、そして、必要に応じて解決に向けて並走させていただく。そんな事業承継コンサルティングを目指したいと考えております。

３、事業承継に関して下記のような課題をお持ちの企業様は「株式会社船井総研あがたFAS」に無料経営相談を

少々、気難しくなってしまいましたが、要約しますと「株式会社船井総研あがたFAS」は下記のような経営課題に並走できることを目指しております。

自社の売却を決断する前の相談がしたい

例　売却優先よりも事業拡大を優先すべきなのか？後継ぎを育てるべきなのか？

（２）従業員に有力後継者候補がいるが、その従業員に自社株購入能力がない

例えば、「従業員承継」のケースにおいては、資金調達も含めたコンサルティング支援案等もご提案をさせていただきます

（３）親族内承継を検討しているが自社株の引継ぎをどのようにすべきか？を相談する先がない

（４）現在、M＆Aを進めているが、セカンドオピニオンのような存在が欲しい

（５）業種に詳しいデューデリジェンスをしてくれる会社を探している。M＆A成立後、業績を伸ばす準備をしていきたい

M＆A仲介のコンサルティングもプロが多数在籍しておりますので、もちろんその対応も可能です。多くのM＆A専門のコンサルティング会社が提供している価値だけでなく、我々が独自で提供できる価値を追求して参りたいと思っておりますので、皆様のお役に立てましたら幸いに思います。

また、特定業種の知見が豊富で、ご支援先の業績アップ実績を持つコンサルタントが多数在籍しているのも弊社の強みです。特に「自社はどれくらい業績を伸ばせる余地があるのか？」を知りたい売主様におかれましては、「株式会社船井総研あがたFAS」の企業価値査定をご確認されることをお勧めいたします。

M＆Aコンサルタント選びからご相談いただけます

M＆Aはご経営者に大きな決断を要します。決断を迷う場合も、傍にコンサルタントがいるかいないかで、ご経営者の負担が大きく変わります。船井総研グループでは、50年以上経営者と伴走してきた実績がございます。是非、事業承継について少しでも気になることがございましたら、ご相談ください。船井総研グループでサポートさせて頂きます。

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